Business Development è la nostra divisione dedicata alla ricerca e selezione di commerciali e business developer per imprese che vogliono accelerare la crescita, strutturare la propria organizzazione commerciale, sviluppare l’export o entrare in nuovi Paesi.
Un buon manager commerciale non porta solamente relazioni o conoscenza del settore. Deve comprendere il prodotto, il mercato, il posizionamento competitivo e il modello commerciale dell’impresa.
Deve saper costruire organizzazioni di vendita, sviluppare distributori, negoziare con clienti strategici, aprire nuovi mercati e trasformare opportunità in fatturato. Per questo ogni ricerca EITOS parte dal progetto di crescita dell’azienda.
Quando l’obiettivo è entrare in un nuovo mercato, non è sufficiente pubblicare un annuncio. Occorre identificare le persone che possiedono realmente relazioni, esperienza e credibilità nel settore e nel territorio di interesse.
Attraverso attività di executive search e ricerca diretta, EITOS individua manager che spesso non stanno cercando attivamente una nuova opportunità, ma che possono essere interessati da un progetto professionale convincente.
L’esperienza internazionale e la conoscenza delle lingue sono importanti, ma da sole non bastano.
Nella selezione approfondiamo i mercati che il candidato ha sviluppato, il tipo di clienti gestiti, le responsabilità commerciali ricoperte, la capacità di creare reti di vendita e distributori e i risultati ottenuti nel tempo. Valutiamo inoltre la capacità di guidare team commerciali, gestire negoziazioni complesse, sviluppare un portafoglio di clienti strategici e adattarsi alla cultura e al modello organizzativo dell’impresa.
L’obiettivo non è presentare molti curricula. È individuare commerciali capaci di generare crescita reale e coerente con la strategia dell’azienda.
Prima di cercare un Sales Director, un Export Director o un Country Manager possiamo aiutarvi a comprendere quali manager esistono sul mercato, dove si trovano e cosa può convincerli a valutare il vostro progetto.
